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Directeur-rice Développement Commercial
Sonergia · Marseille (13)
Publiée le 4 août 2026
Implantée à Marseille depuis 2009, SONERGIA s’est fixée pour objectif de rendre les économies d’énergie possibles. Notre rôle est de conseiller les consommateurs d’énergie (ménages, entreprises, agriculteurs, collectivités etc.) et de participer au financement de leurs travaux de rénovation énergétique, dans le respect des règles de conformité et de lutte contre la fraude qui encadrent le dispositif des CEE.
Mission
La Business Line to B conseille et accompagne les clients et partenaires des secteurs industrie, bâtiments tertiaires et résidentiel collectif, réseaux, agriculture et transport.
Rattaché(e) au directeur de la Business Line et membre de son comité opérationnel, vous définissez la stratégie commerciale de votre périmètre, et vous en pilotez la mise en œuvre sur le terrain aux côtés de vos équipes.
Vous encadrez une équipe de 11 personnes : 8 ingénieurs d'affaires « business developer», en home-office et répartis sur toute la France, 1 responsable de compte dédié au résidentiel collectif, et 1 coordinatrice du support commercial (2 assistants).
Vos principales missions :
- Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale, en l'ajustant avec agilité aux évolutions constantes du marché des CEE
- Développer les opportunités, les volumes engagés et le portefeuille clients, grands comptes et partenaires, en insufflant une véritable culture de conquête commerciale centrée sur la satisfaction client
- Piloter la performance commerciale : définir les KPI, suivre l'atteinte des objectifs.
- Mettre en place une organisation d’équipe au service de la performance, en cohérence avec les objectifs stratégiques et les indicateurs de pilotage
- Manager une équipe de chasseurs : fixer des objectifs ambitieux, être présent à leurs côtés sur le terrain, développer, motiver et fédérer les collaborateurs autour d’une culture de conquête et de performance.
- Accompagner le changement : veiller à l’adoption des outils, structurer les pratiques (CRM, process), travailler en transverse avec les autres services dans une logique d'amélioration continue.
- Veiller à la cohérence entre les offres engagées et les capacités de production, contribuer à la détection des tiers frauduleux, garantir la qualité tout comme la conformité technique et réglementaire des documents initiés par votre équipe.
Ce poste basé à Marseille nécessite des déplacements fréquents et réguliers au niveau national.
Profil recherché :
De formation supérieure, avec une expérience confirmée en management d'équipes commerciales (10 ans minimum) et pilotage de grands comptes, vous avez fait vos preuves dans la négociation et la contractualisation, spécifiquement auprès de décideurs de haut niveau.
Issu(e) de l'industrie ou du tertiaire, vous maîtrisez les enjeux de performance énergétique ; une connaissance de l'écosystème CEE est un vrai plus.
Vous avez contribué à l’adoption d’un CRM (Salesforce idéalement) et savez structurer une démarche commerciale efficiente.
Manager exigeant(e), leader convaincant(e) et fédérateur/fédératrice, vous savez autant fixer un cap stratégique que vous impliquer sur le terrain, aux côtés de vos équipes, pour en garantir l'exécution, y compris dans le cadre d'un changement (organisation, diversification vers de nouveaux marchés). Pragmatique et orienté(e) résultats, vous alliez sens de l'analyse, excellent relationnel et capacité à donner du sens à une vision collective.
À l'aise dans les environnements réglementés, vous savez anticiper les évolutions du marché, composer avec les contraintes et transformer les incertitudes en opportunités, avec agilité.
Les + de ce poste :
- Rejoindre Sonergia, c’est devenir acteur d’un sujet qui nous concerne tous : les économies d’énergie et participer à une aventure humaine
- Mutuelle prise en charge à 85% ; Tickets restaurant ; 2 jours de télétravail par semaine ; Plan d’épargne retraite ; 12 RTT ; voiture de fonction, intégration et formation sur mesure.
Chez Sonergia, nous sommes très attachés à l’égalité des chances, la lutte contre les discriminations et la diversité.
Ce poste est ouvert à toute personne en capacité de répondre aux missions énoncées dans l’annonce sans distinction.
Compétences
- logique
- efficacité énergétique
- gestion de la relation client
- économies d’énergie
- Salesforce
- Négociation commerciale
Voir l'offre d'origine et postuler · Source : site carrières de Sonergia