Chargé de promotion et de développement commercial de la formation continue - H/F

Institut Agro · Montpellier (34) · Sur site · 38 280 € par an

Publiée le 25 octobre 2026

Fonction publique : Fonction publique de l'État
Catégorie : Catégorie A (cadre)
Nature de l’emploi : Emploi ouvert uniquement aux contractuels
Expérience souhaitée : Non renseigné
Management : Non renseigné

Vos missions en quelques mots

Prospection et développement de l’activité commerciale

Détecter et conquérir des opportunités de marché en prospectant une nouvelle clientèle (prospection téléphonique, campagne e-mailing, prospection digitale, prospection sur le terrain)
Assurer la promotion de l’offre de formations référencées dans le catalogue : participer aux actions de communication et salons professionnels, mettre en place et animer des opérations commerciales
Assurer une veille relative aux appels d’offres, participer à la construction de la réponse, émettre des offres et devis personnalisés, répondre aux demandes d’informations des prospects et les orienter vers les équipes (pédagogique ou administrative)
Mener la négociation commerciale avec les clients et prospects pour trouver un accord final sur le contenu de la formation et le tarif de la prestation puis conclure la vente

Gestion, suivi et fidélisation du portefeuille clients

Identifier et analyser les besoins en prestations de formation des clients et proposer des solutions adaptées à leurs projets professionnels
Assurer le bon fonctionnement du portefeuille clients : accompagner et conseiller les clients dans leur plan de développement des compétences, s’assurer de leur satisfaction et garantir leur fidélisation
Conseiller les clients dans le montage de leurs dossiers de financement pour bénéficier des dispositifs de formation et assurer la coordination avec les organismes financeurs si besoin

Élaboration et suivi des offres de formation commercialisées

Co-concevoir une offre de formation adaptée aux besoins identifiés et aux contraintes des clients en collaboration avec les équipes pédagogique et administrative
Piloter le suivi de l’activité commerciale en effectuant un reporting régulier
Assurer la traçabilité et l’analyse des indicateurs clés de performance

Veille et développement du réseau professionnel

Assurer une veille du marché de la formation professionnelle et une veille concurrentielle
Identifier les évolutions des métiers et des compétences des branches professionnelles afin d’anticiper les besoins futurs de formation des entreprises
Développer son réseau professionnel et impulser une dynamique de partenariat avec les acteurs de l’emploi et de la formation : opérateurs de compétences (OPCO), ministère du Travail, de l’Emploi et de l’Insertion, France Travail, acteurs locaux...

Participation au travail collaboratif

Réaliser un reporting régulier auprès de la cheffe de projet COMPETENS’AGRO et du responsable du projet
Travailler en étroite collaboration avec les équipes du service alternance et formation continue (Safco) et en relation avec le service partenariat de l’institut Agro Montpellier
Travailler en interaction avec les chargés de promotion et développement de la FC des établissements membres du consortium

Profil recherché

Niveau Bac+5 minimum (formation Ingénieur en agronomie et agro-industries ou agroalimentaire)

Expérience dans un poste commercial, idéalement dans le conseil et la vente de formation continue

Savoirs :

Connaissances disciplinaires en agronomie et agro-industries ou agroalimentaire
Très bonne connaissance du secteur de la formation professionnelle et de l’emploi
Connaissances des dispositifs de financement

Technique de communication et de vente

Savoir-faire :

Maîtrise des techniques de prospection commerciale, d’analyse des besoins et de vente
Forte aisance relationnelle, sens du service client, réactivité
Capacité de négociation et de persuasion
Aptitudes rédactionnelles
Aptitude au travail en équipe
Aptitude à travailler en mode projet, à suivre des objectifs, à rendre compte
Autonomie et esprit d’initiative
Sens de l’organisation, rigueur

-Maîtrise de l’utilisation des outils de gestion de la relation client (logiciel CRM)

Informations complémentaires

Candidature à déposer obligatoirement sur la plateforme de recrutement de l'Institut Agro : https://institut-agro.recrutement-talents.fr/offre/of1wvlab01

Conditions particulières d’exercice

CDD de 12 mois (renouvelable)

Déplacements fréquents localement (1 à 2 fois par semaine, secteur Toulouse - Avignon),

Déplacements ponctuels sur le plan national (Paris, 1 à 3 par an)

Statut du poste

Vacant à partir du 01/01/2027

Métier de référence

Chargée / Chargé d'ingénierie de formation

Compétences

montage
agronomie
conseiller les clients
gestion de la relation client
Négociation commerciale
Travail en équipe

Voir l'offre d'origine et postuler · Source : Choisir le service public

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