MonPoste › Offres d'emploi

Responsable comptes nationaux H/F

Spie · Bron (69) · CDI

Publiée le 4 septembre 2026

Votre mission

Nous, quand on retourne au lycée, c’est pas pour faire un exposé. C’est pour améliorer la performance et l’intelligence des bâtiments grâce à des installations électriques et climatiques. Devenez notre prochain :

Responsable comptes nationaux

Au sein de notre Direction Commerciale et Stratégique, vous piloterez les réponses aux appels d’offres stratégiques et accompagnerez le développement des comptes nationaux en garantissant des offres performantes, différenciantes et sécurisées. Vos missions consisteront à :

• Analyser et qualifier les opportunités commerciales et les dossiers de consultation.
• Préparer les décisions Go / No Go et contribuer à la stratégie de réponse.
• Coordonner les équipes internes (technique, chiffrage, juridique, RH, achats, QSE, RSE).
• Structurer, planifier et piloter les réponses aux appels d’offres nationaux.
• Garantir la conformité, la qualité et la compétitivité des offres remises.
• Participer à la rédaction et à la valorisation des mémoires techniques.
• Assurer la cohérence des dimensions techniques, financières et organisationnelles.
• Mettre en avant les atouts différenciants de l’entreprise (innovation, RSE, références).
• Gérer simultanément plusieurs consultations et arbitrer les priorités.
• Animer un réseau transverse de contributeurs et assurer un reporting régulier.
• Accompagner la stratégie commerciale et le suivi des comptes nationaux.
• Organiser le transfert des dossiers remportés vers les équipes opérationnelles.
• Formaliser les engagements contractuels et sécuriser la phase de démarrage.
• Développer les outils, méthodes et bonnes pratiques de réponse aux appels d’offres.
• Analyser les retours clients et contribuer à l’amélioration continue des performances commerciales

Déplacements nationaux, en particulier sur le site de notre siège à St Ouen (93)

Votre profil

Le profil attendu :

Diplôme : Vous avez une formation d'ingénieur ou commerciale supérieure

Expérience : vous justifiez d'une expérience de plusieurs années en gestion de projet, réponse à appels d’offres ou ingénierie commerciale / avant-vente

Compétences techniques et organisationnelles attendues : Maîtrise des appels d’offres publics et privés, Pilotage de projets transverses, Rédaction de mémoires techniques, Maitrise des outils de chiffrage, Compréhension des enjeux techniques (multi-métiers apprécié), Gestion des priorités et des délais courts, Coordination multi-interlocuteurs, Structuration et méthode

Compétences relationnelles : leadership transverse, compétences commerciales, capacité à fédérer sans lien hiérarchique, excellente communication écrite et orale

La diversité au sein de SPIE

Parce que chez SPIE, nous sommes convaincus que la complémentarité des profils est créatrice de valeur. Forts de nos différentes politiques, nous favorisons la diversité, la mixité et l’inclusion. SPIE Building Solutions est une entreprise reconnue comme handi-engagée par France Travail, CAP Emploi et l’AGEFIPH.

Vos futurs avantages

Parce que chez SPIE, les carrières sont pleines de sens, les possibilités d’évoluer et de se développer sont nombreuses.

Rejoindre SPIE, c’est aussi bénéficier d’avantages :

• Un salaire fixe selon expérience, une rémunération annuelle variable sur objectifs
• Accord de participation et d’intéressement, actionnariat salarié
• Une prime de congés payés (30% de la CNTP)
• Titres restaurant / restaurant d'entreprise
• Avantages CSE, mutuelle, prévoyance d'entreprise

Le processus de recrutement :

Après dépôt de votre candidature, vous aurez un retour de notre part sous 3 semaines maximum :

étude de votre CV par un recruteur,

si votre CV est retenu : Appel d’un recruteur pour valider l’adéquation poste/profil ; Entretien en présentiel ou en visio avec le recruteur et/ou le manager ; Si besoin, entretien de validation avec le N+2.

Compétences

• normaliser les données
• consultation
• responsabilité sociale des entreprises
• électricité
• planifier

Voir l'offre d'origine et postuler · Source : site carrières de Spie