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Directeur Commercial Wholesale Europe (H/F)
CABAIA · Paris · Freelance · 130 000 – 150 000 € par an
Publiée le 9 octobre 2026
CABAIA recrute un(e) Directeur(rice) Commercial(e) Wholesale Europe ! 🛍️
CABAIA, c’est l’histoire d’une marque française de sacs à dos et de bagages, conçus pour rendre les déplacements plus agréables, chaque jour et pour toujours. Convaincue que la singularité de chacun mérite de s’exprimer librement, CABAIA propose des collections qui respectent toutes les envies et tous les quotidiens.
La mission de la marque ? Transformer chaque déplacement en voyage, pour multiplier les expériences et vivre notre vie comme on l’entend. Tout simplement.
Les principaux avantages chez CABAIA :
- Culture stimulante, décalée et colorée, fondée sur des valeurs fortes ;
- Organisation flexible incluant 2 jours de télétravail par semaine ;
- RTT pour tous les CDI ;
- Politique d'augmentation annuelle ;
- BSPCE à hauteur de 50 % du salaire annuel de base ;
- De nombreux moments de convivialité et afterworks avec l’équipe ;
- Et bien plus encore !
Alors, prêt(e) à rejoindre l’aventure CABAIA ? ✌️
Tes missions :
Rattaché(e) à la Direction Générale, tu prends la direction de notre activité commerciale B2B en France et en Europe. Ton objectif : consolider notre modèle français, structurer une organisation commerciale performante et accélérer notre développement international, notamment en Allemagne, Belgique et aux Pays-Bas.
Véritable partenaire stratégique de la Direction, tu contribues directement à la croissance de CABAIA et à la définition de ses ambitions commerciales.
🤝 Management & structuration commerciale
- Manager et accompagner l’équipe commerciale France et Export, en fixant un cap clair et des objectifs ambitieux.
- Structurer les process, les outils et les routines de pilotage pour améliorer la performance commerciale et la qualité du suivi.
- Développer une culture de l’analyse et de la donnée afin de transformer les résultats en plans d’action concrets.
- Construire une organisation efficace et scalable, capable d’accompagner la croissance de CABAIA en France comme à l’international.
📈 Développement international & stratégie wholesale
- Déployer à l’international le modèle commercial français et accompagner la montée en puissance de nos marchés internationaux.
- Identifier les marchés européens à fort potentiel et définir les priorités de développement.
- Identifier, sélectionner et négocier avec de nouveaux distributeurs pour accélérer notre présence en Europe.
- Construire un plan de développement international chiffré et un playbook commercial adapté aux spécificités de chaque marché.
- Développer des partenariats durables avec des interlocuteurs variés, des grands distributeurs aux détaillants indépendants.
🛍️ Terrain & stratégie produit
- Aller à la rencontre des clients et des distributeurs pour comprendre leurs besoins, leurs enjeux et les leviers de croissance.
- Accompagner les équipes sur le terrain, en France et à l’international, pour soutenir le développement commercial.
- Identifier les opportunités de développement et définir les cibles commerciales prioritaires.
- Contribuer aux choix stratégiques d’assortiments et de collections en fonction des marchés, des canaux de distribution et de leur potentiel.
Compétences 🦾
- Leadership & management : tu sais fédérer une équipe, fixer un cap et accompagner la montée en compétences de tes collaborateurs.
- Vision stratégique & culture business : tu identifies les relais de croissance, priorises les opportunités et sais traduire une ambition en résultats concrets.
- Structuration & pilotage : tu sais mettre en place des process efficaces, suivre les bons indicateurs et piloter la performance avec rigueur.
- Expertise wholesale & développement international : tu maîtrises les enjeux de la distribution B2B et sais développer des marchés et des partenariats à l’échelle européenne.
- Négociation & sens commercial : tu es à l’aise avec des interlocuteurs variés, des grands comptes internationaux aux distributeurs indépendants.
- Sensibilité produit & goût du terrain : tu sais relier les besoins des marchés aux choix commerciaux et produits. Tu n’hésites pas à aller au contact des clients pour comprendre les réalités du terrain.
- Mindset entrepreneurial : tu aimes construire, décider et faire avancer les sujets dans un environnement en mouvement, tout en conservant une forte exigence de gestion et de suivi.
Profil recherché 🥸
- Tu justifies d’une expérience confirmée en direction commerciale B2B, impérativement acquise sur du textile et idéalement au sein d’un groupe international reconnu pour ses marques et son expertise de la distribution.
- Tu as piloté directement une activité wholesale significative, et maîtrises les enjeux de croissance et de rentabilité.
- Tu disposes d’une solide expérience internationale et as déjà développé plusieurs marchés européens. Une expérience de l’Allemagne constitue un vrai plus.
- Tu as déjà managé et structuré une équipe commerciale, avec la capacité de mettre en place des process et d’accompagner une organisation dans une nouvelle phase de croissance.
- Tu combines une vision stratégique avec une réelle proximité terrain : tu sais prendre de la hauteur tout en restant opérationnel(le) lorsque la situation l’exige.
- Tu as une sensibilité produit affirmée et sais identifier les opportunités commerciales en fonction des spécificités des marchés et des distributeurs.
Au-delà de ton parcours, nous recherchons une personnalité de bâtisseur : quelqu’un qui allie esprit entrepreneurial, rigueur et ambition, et qui a envie de prendre part aux décisions stratégiques d’une entreprise en pleine croissance.
Processus de recrutement 🔎 :
- Entretien #1 avec Ines, Talent Acquisition (30min).
- Entretien #2 avec Bastien (Co-Founder)
- Cas pratique.
- Entretien #3 avec Bastien, Emmanuel (DG), Emilien (Co-Founder).
Chez CABAIA, nous croyons en la force de la diversité, de l'égalité et de l’inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque voix est valorisée, chaque différence est célébrée et chaque individu est respecté. Nous accordons la même considération à toutes les candidatures. Cette annonce est également ouverte aux travailleurs en situation de handicap. Des aménagements de poste sont possibles, alors n’hésitez pas à nous en parler lors du processus de recrutement.
Compétences
- développement international
- prendre des décisions
- Français
- Négociation commerciale
Voir l'offre d'origine et postuler · Source : site carrières de CABAIA