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Account Executive M&A (H/F)

Essenciel · Paris

Publiée le 24 janvier 2024

Account Executive

📍 Paris - 📝 CDI - 💻1 jour/semaine - 🕐 ASAP

Intéressé.e par une scaleup innovante qui aide les grands acteurs de la finance à digitaliser leurs processus métier ?

Fais partie d'une fintech visionnaire, où tu participeras à transformer l’industrie et à anticiper les besoins de demain.

Objectif:

Développer le portefeuille clients en gérant tout le cycle de vente, tout en accompagnant la croissance de l’entreprise sur des marchés émergents dans le domaine du corporate finance et M&A.

Les Solutions Tech:

• DATA, Base de données collaborative destinée aux fonds d'investissement et aux banques d'affaires
• CRM Logiciel, permettant de gérer l'intégralité du processus d'acquisition des fonds d'investissement (= process d’exécution ) et de cession pour les banques d'affaires (= process d'origination).
• Bonus : un Réseau social freemium pour les acteurs de l’industrie (couplé au CRM et à la base de données) est en cours de développement !

Les missions :

1. Gestion du cycle de vente complet

• Prendre en charge les leads qualifiés générés par l’équipe SDR.
• Présenter et démontrer les solutions ARX (base de données et CRM) aux prospects.
• Négocier les offres commerciales et conclure des contrats.

2. Développement des relations clients :

• Entretenir et développer les relations avec les clients existants pour maximiser leur satisfaction et leur fidélisation.
• Assurer le suivi post-vente, accompagner les clients dans l’utilisation des solutions, et proposer des optimisations.

3. Ouverture de nouveaux marchés ciblés :

• Identifier de nouvelles opportunités sur des marchés émergents ou non matures.
• Construire une relation durable avec les prospects dans le secteur du corporate finance, M&A, et private equity.

4. Collaboration interne :

• Travailler étroitement avec les fondateurs, le Head of Sales, et l’équipe produit pour ajuster les offres en fonction des besoins du marché.
• Fournir un retour d’expérience sur les attentes des clients et participer à l’amélioration continue du produit.
• Suivre, reporter et analyser les performances commerciales (KPIs)

⟹ Outils utilisés : CRM : pipedrive, cold mail outreach : mailcheck

Les compétences professionnelles requises: Hards Skills

Must have :

• Expérience de 2 à 4 ans sur des postes à dimension commerciale (gestion des grands comptes clients, négociations des contrats, closing, fidélisation client)
• Expérience en M&A et ou Private Equity (stage, alternance...)
• Enjeux de Fidélisation clients (upsell, cross-sell, renewal)
• Solution de services récurrents (SaaS, CRM)
• Auprès de Grands-Comptes - C-levels (5k€ à 15K€/client)
• Fluent in english

Nice to have :

• Maitrise d'une autre langue (allemand, italien...)
• Grande école (HEC, EM, Sorbonne ou Assas)

Les compétences personnelles requises: Soft Skills

• Curieux
• Empathique
• Flexible, qui s’adapte à ses interlocuteurs
• Bon communiquant : fidéliser les clients + créer du lien avec eux
• résilient et endurant
• gentil
• simple et humble
• carré, rigoureux, organisé
• une personne qui a la posture face à ce type de clientèle

⚡L' Apport de cette expérience:

Vous bénéficierez d’une montée rapide en compétences, avec la possibilité de prendre des responsabilités dans un environnement performant et bienveillant. ARX, une entreprise familiale soudée, reconnue pour son expertise, cherche à disrupter son marché avec des solutions innovantes.

De plus, profitez d'horaires adaptés (9h30 à 18h30), bien loin des exigences traditionnelles du monde de la finance !

👍 Les avantages:

• TR
• Pass Navigo 50%
• Mutuelle
• Télétravail
• Petit CE
• 39h + 6 semaines de congés

💫 Les prétentions salariales :

• Fixe : 47-55K€
• Variable déplafonné (15/20K€)

🌍 Déplacements:

• Oui : A l’international (UK, Espagne, Allemagne, US à venir) (2-3 X max/mois - 2jours)

Compétences

• base de données
• allemand
• anglais
• modélisation orientée services
• italien
• gestion de la relation client

Voir l'offre d'origine et postuler · Source : site carrières de Essenciel