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Directeur Général – Développement et Investissement (F/H/NB)

Urbasolar · Montpellier (34)

Publiée le 24 septembre 2026

Localisation : Montpellier, Paris ou Lyon

Contrat : CDI

Rattaché(e) au Président d’Urbasolar et membre du Comité Exécutif, le/la Directeur/Directrice Général(e) – Développement et Investissement pilote et structure les activités de développement et d’investissement du Groupe Urbasolar. En lien étroit avec les directions pays qui lui reportent, il/elle fixe un cadre et des objectifs communs, donne l’impulsion managériale et arbitre les enjeux clés.

À la tête d’un département d’environ cent collaborateurs, il/elle anime une organisation couvrant plusieurs niveaux hiérarchiques, accompagne les responsables intermédiaires et veille à l’engagement, à la performance et au développement des équipes. Il/elle fixe un cap commun tout en préservant l’autonomie et la capacité d’adaptation des équipes locales.

Le poste joue également un rôle moteur dans la valorisation de l’énergie produite par les actifs d’Urbasolar. En lien étroit avec le service PPA et les équipes Trading & Sales d’Axpo, le/la Directeur/Directrice Général(e) contribue à définir les stratégies de commercialisation de l’énergie, à renforcer le positionnement d’Urbasolar sur les appels d’offres et à faire converger les choix de développement avec les opportunités de marché. Il/elle veille à l’équilibre entre ambition commerciale, création de valeur, maîtrise des risques, qualité d’exécution et intégration au sein d’Axpo.

Acteur/Actrice de la réflexion stratégique et de la transformation, il/elle contribue à faire évoluer les pays vers une organisation plus lisible, performante et évolutive, alignée avec les standards d’un groupe européen intégré.

Ce que vous ferez

Leadership des pays et pilotage des objectifs

• Accompagner et challenger les directions pays dans la définition et l’exécution de leurs feuilles de route commerciales, de développement et d’investissement.
• Fixer, avec les pays et la direction générale, les objectifs de pipeline, de projets prêts à construire, de signatures, de création de valeur et de maîtrise des risques, puis en suivre la performance et arbitrer les priorités ainsi que les ressources nécessaires.
• Piloter une organisation managériale couvrant jusqu’à quatre niveaux hiérarchiques (jusqu’au niveau N-4), en accompagnant les responsables intermédiaires et en veillant à l’engagement, à la performance et au développement des équipes opérationnelles.
• Relayer les orientations de la direction et fédérer les équipes autour d’une culture commune de performance, de responsabilité et de coopération.
• Développer les compétences et la responsabilisation des équipes, et favoriser le partage des bonnes pratiques entre pays.

Impulsion commerciale et gestion des affaires

• Accélérer la dynamique commerciale des pays en développant la prospection, l’origination, les partenariats, les grands comptes, les appels d’offres, les acquisitions de projets et les nouvelles opportunités de croissance.
• Structurer la gestion des affaires, de l’identification des opportunités à la décision d’investissement, au moyen de critères clairs de sélection, de priorisation et de création de valeur.
• Définir et faire évoluer l’approche du Groupe en matière de réponse aux appels d’offres : choix des opportunités, stratégie de prix et de positionnement, coordination des expertises, arbitrage des risques et retour d’expérience.
• Appuyer directement les directions pays sur les dossiers stratégiques ou complexes, les négociations clés et les arbitrages de positionnement.
• Garantir la qualité des décisions d’engagement et la robustesse des business cases, en conciliant ambition de croissance, rentabilité, risques de développement et capacité d’exécution.

Valorisation de l’énergie et stratégie de commercialisation

• Porter une vision stratégique de la valorisation de l’énergie produite par les actifs du Groupe et intégrer les perspectives de marché dans les décisions de développement et d’investissement.
• En lien étroit avec le service PPA et les équipes Trading & Sales d’Axpo, définir les priorités de commercialisation de l’énergie et renforcer la coordination entre développement des projets, structuration des offres et accès au marché.
• Orienter les stratégies d’offtake et de contractualisation, notamment les PPA, en tenant compte des profils de production, des besoins des clients, des conditions de marché et des risques associés.
• Contribuer au développement de solutions de commercialisation adaptées aux marchés et aux clients, en conciliant valeur à long terme, compétitivité et maîtrise de l’exposition aux risques.
• Apporter un éclairage de thought leadership sur l’évolution des modèles de valorisation de l’énergie renouvelable et partager cette vision avec les pays, le Comité Exécutif et les parties prenantes d’Axpo.
• Renforcer la prise en compte des enjeux de valorisation de l’énergie dans les réponses aux appels d’offres et dans la sélection des projets, afin que les décisions de développement s’appuient sur une vision intégrée de la valeur du projet et de son énergie.

Structuration, optimisation et intégration au Groupe

• Structurer et optimiser l’organisation des activités de développement et d’investissement : responsabilités, gouvernance, processus de décision, comités, reporting, outils et interfaces avec les fonctions support.
• Déployer des méthodes communes pour piloter le pipeline, les risques et la valeur, préparer les décisions d’investissement et assurer le passage des projets entre développement, financement, construction et exploitation.
• Accompagner la déclinaison de ces méthodes dans les outils digitaux, en évaluant les possibilités de digitalisation et d’usage de l’intelligence artificielle.
• Contribuer à l’intégration d’Urbasolar au sein d’Axpo en rapprochant progressivement les pratiques, la gouvernance, le reporting et les modes de coopération, tout en préservant l’agilité des équipes locales.
• Favoriser le partage des bonnes pratiques et la montée en compétence des équipes afin de construire une organisation lisible, évolutive et adaptée à la croissance européenne du Groupe.

Votre profil

• Vous justifiez de plus de 15 ans d’expérience en développement d’activité et en croissance internationale, idéalement dans le secteur des énergies renouvelables, et disposez d’une solide connaissance du marché français.
• Vous avez une expérience confirmée du management d’organisations complexes et de l’accompagnement de responsables d’équipes répartis sur plusieurs niveaux hiérarchiques et, idéalement, dans plusieurs pays.
• Vous comprenez les enjeux de valorisation de l’énergie et de commercialisation de la production renouvelable ; une expérience des PPA, des stratégies d’offtake ou des marchés de l’électricité est particulièrement appréciée.
• Vous avez une expérience des appels d’offres et savez définir une approche de réponse qui articule positionnement commercial, compétitivité, création de valeur et maîtrise des risques.
• Vous êtes à l’aise avec l’ingénierie financière et savez analyser un modèle financier ainsi que les facteurs de bancabilité d’un projet.
• Vous avez de solides capacités de négociation, notamment pour des contrats de partenariat, EPC, O&M ou PPA.
• Vous communiquez avec aisance en anglais dans un contexte professionnel ; la maîtrise d’une langue locale complémentaire est un atout (italien, allemand ou espagnol).

Ce que nous proposons pour ce poste

• Une carte Ticket restaurant (60 % pris en charge par Urbasolar).
• L’épargne salariale.
• Une mutuelle performante prise en charge à 75 % par l’entreprise, ainsi qu’une couverture prévoyance optimale prise en charge à 100 %.
• Des places en crèche réservées pour nos salariés (selon disponibilité).
• Un processus d’onboarding innovant.
• Un accompagnement dans le développement de votre carrière avec une politique de formation personnalisée et des opportunités de mobilité au sein du Groupe Axpo.
• Du mécénat (actions de soutien à des associations).
• Un forfait mobilité durable.

Rejoignez nos équipes internationales, composées de plus de 400 experts passionnés dédiés à la construction d’un avenir plus durable. Urbasolar vous attend pour façonner ensemble le monde de demain.

Parce que la diversité est une force, Urbasolar s’engage dans l’inclusion et la non-discrimination afin de garantir l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Compétences

• espagnol
• énergies renouvelables
• allemand
• réflexion
• anglais
• italien
• Français
• Négociation commerciale

Voir l'offre d'origine et postuler · Source : site carrières de Urbasolar